Representante de Ventas B2B O&G

En Raízen Argentina nos encontramos en la búsqueda de un/a "Representante de Ventas B2B OIL&GAS"

El Objetivo Principal de la Posición Será:

• Ser representante comercial para el segmento de O&G, ejecuntando los planes de crecimiento para el segmento, trabajando constantemente en la propuesta de valor para convertir a RAIZEN como el socio estratégico preferido de B2B.
• Incrementar la participación de lubricantes y combustibles dentro de los segmentos.
• Colaborar con un equipo multifuncional de partes interesadas internas (refinería, LDT, Planta Sola, otros negocios) para lograr los objetivos siempre con la visión de valor integrado para la compañia, garantizando que las operaciones se encuentren alineadas con las políticas de SSMA y los principios generales de negocio de Raizen. 

Sus Principales Responsabilidades Serán:

• Ser referente del segmento Oil & Gas comprendiendo el mercado, competidores y necesidades de los clientes, brindando información sólida y asesoramiento técnico sobre productos y servicios
• Cumplir con los objetivos anuales de volumen, margen y DSO de forma segura y ética, impulsando el crecimiento de las ventas a través de una profesional gestión de cuentas.
• Desarrollo de plan de cuentas de clientes del segmento y prospección/alta de nuevos clientes.
• Actualizaciones de precio y análisis de costos.
• Planeamiento comercial (pronósticos de ventas y nuevas iniciativas de negocio)
• Planes de Marketing
• Gestión de reclamos, seguimiento de facturación, análisis crediticio y conciliación de cuentas corrientes.
• Dar seguimiento a las auditorías de SSMA de validación de nuevos puntos de descarga de Lubricantes y Combustibles.
• Visitas a clientes: Participación activa junto con centro técnico. Desarrollo de nuevos negocios. Marketing en eventos y congresos de los respectivos segmentos. Seguimiento en programa de Mejora de Nuestros socios estratégicos.
• Canal Indirecto - Gestión de Distribuidores: Colaborar con el seguimiento de los distribuidores de lubricantes estratégicos.
• Asegurar que las propuestas de valor (CVP) son correctamente implementadas por los distribuidores.
• Aprender y entender correctamente ambos segmentos de mercado B2B y B2C, las necesidades del negocio y de los clientes para conseguir ofrecer los productos y servicios adecuados.
• Dar soporte a los distribuidores en los procesos de licitación y adjudicación de ofertas de venta a empresas

• Graduados/as de carreras de Ingeniería, Ciencias Económicas o afines.
• Sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas 
• Conocimiento técnico de productos y segmentos de la industria
• Inglés avanzado (excluyente)
• Licencia de conducir (excluyente)

• Zona de trabajo: base en Neuquén (excluyente)

Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).

Raízen se estableció en Brasil en 2011, y a partir de octubre de 2018, está presente también en Argentina.

Raízen es la licenciataria de la marca Shell en Argentina, es la 2º empresa del mercado en venta de combustibles, tiene más de 2500 empleados, cuenta con la segunda refinería más importante del país, una planta de lubricantes, dos Aero plantas y más de 860 estaciones de servicio Shell de las cuales 40 aproximadamente manejamos nosotros a través de la subsidiara Deheza.

Los negocios que tenemos en la compañía son Retail (venta de combustible minorista, las estaciones de servicio); B2B venta a granel de combustible y sus derivados como lubricantes, asfaltos, y algunos químicos; además contamos con áreas de producción y operativas como distribución y la refinería, y todas las funciones de soporte de la compañía.

Ofrecemos diferentes formas de energía para movilizar personas y potenciar negocios, es por ello que buscamos constantemente nuevos desafíos y creemos que el desarrollo de nuestros empleados es la clave para el crecimiento y la transformación de nuestra compañía.

¡Encontrá tu oportunidad ideal!